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Positionnement & Storytelling utile
Le problème n’est pas “la com”. Le problème, c’est le flou :
une promesse trop large, trop tiède, ou impossible à prouver.
En 3 jours, on construit un positionnement net et un storytelling orienté business : compréhensible vite, crédible, réutilisable partout.
Durée : 3 jours
Format : à distance ou sur site (selon contexte)
Prix : à partir de 3 500 €
Le problème que ça résout
Quand le message n’est pas clair, tout devient difficile :
• Votre site “explique” mais ne convainc pas
• Les prospects vous comparent au prix (parce qu’ils ne voient pas la différence)
• Vos commerciaux improvisent, chacun avec son discours
• Vous avez du mal à dire non (périmètre flou = sur-mesure permanent)
Ce sprint sert à produire une chose rare
un message simple, tranché, et prouvable.
Cette offre est faite pour :
- Dirigeants de TPE/PME qui veulent monter en gamme ou se différencier
- Entreprises avec un bon savoir-faire mais un message “générique”
- Activité qui dépend beaucoup du dirigeant pour expliquer / vendre
Résultat :
ce que cette offre vous apporte
Livrables (prêts à réutiliser)
Proposition de valeur (1 phrase claire + bénéfices + preuve)
Différenciation : 3 piliers + ce que tu fais différemment (vraiment)
Narratif Work Story : problème → tension → déclic → solution → projection
Pitch pack : version 20 secondes / 60 secondes / 3 minutes
Messages clés : titres, accroches, claims, éléments de langage
Objections kit : réponses aux 10 objections typiques (prix, comparaison, délai, etc.)
Mini guide d’application : comment l’utiliser sur site, en RDV, sur LinkedIn
La méthode Work Story
Étape 1 — Récolte de matière (avant le sprint)
audit rapide : site, offres, clients, concurrents, retours terrain
objectif : partir de faits, pas d’intuitions
Étape 2 — Angle stratégique
- choix du segment prioritaire (qui tu veux convaincre)
- clarification : problème, promesse, preuves, différenciants
- formulation d’une proposition “simple à répéter”
Étape 3 — Storytelling business
structuration d’un récit qui rend ta valeur évidente
transformation de l’expertise en messages utilisables
Étape 4 — Kit opérationnel
- pitch + objections + éléments de langage
- transposition sur tes supports (site / pages offres / présentation / LinkedIn)
Déroulé
Jour 1 — Diagnostic & cadrage
- lecture de l’existant + clarifications
- mapping : forces, ambiguïtés, risques de confusion
- choix du “combat” (ce que tu veux gagner dans la tête du prospect)
Jour 2 — Positionnement & preuve
- proposition de valeur + différenciation
- preuves : ce que tu peux démontrer (cas, méthode, résultats, process)
- formulation des messages clés (sans jargon)
Jour 3 — Storytelling & kit commercial
- récit structuré + pitch pack
- objections kit
- mini guide d’application + priorités de mise en cohérence
Options
Si vous souhaitez transformer le message en machine à leads
Option 1
on écrit une page complète “qui vend” sur le site
Option 2
on aligne tes offres avec le nouveau positionnement
Option 3
architecture + copy + CTA + tracking
FAQ
Est-ce que ça marche si je suis sur un marché très concurrentiel ?
Oui — justement. Le but est de construire un angle spécifique et prouvable qui sort du “nous sommes experts”.
Est-ce que je dois avoir des cas clients / preuves ?
C’est mieux, mais pas obligatoire. On peut travailler avec des preuves de méthode (process, garanties, standards, système) et définir ce qu’il faut capter pour produire des preuves ensuite.
Combien de personnes doivent participer ?
Idéalement : le dirigeant + 1 personne commerciale/marketing (si tu en as). On privilégie une petite équipe pour aller vite.
Est-ce que ça inclut la rédaction du site ?
Le sprint produit le message et le kit. La rédaction complète d’une page (ou refonte du site) est une option ou une offre dédiée.
J’ai plusieurs activités / offres, on fait comment ?
On choisit une priorité (celle qui porte la croissance ou la marge), puis on organise le reste autour. Le positionnement multi-offres sans hiérarchie crée de la confusion.
Et si je ne suis pas à l’aise avec un discours “tranché” ?
On tranche sans agressivité. L’objectif n’est pas d’être provocant : c’est d’être clair et différanciant.
Confidentialité ?
Oui. Tout ce qui est partagé pendant la mission reste strictement confidentiel.
Tu veux un message qui se comprend vite et se retient longtemps ?
En 3 jours, on construit ton positionnement et ton storytelling business : clair, crédible, et utilisable partout.
Confidentiel. Si je ne suis pas la bonne personne, je vous le dis.