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Offres packagées & pricing en 3 jours
Quand vos offres sont floues, tu vends au cas par cas : devis à rallonge, négociations, périmètres qui glissent, marge qui fond.
En 3 jours, on construit des offres lisibles, vendables et rentables : un cadre clair, des options maîtrisées, un pricing justifié, sans perdre la flexibilité.
Durée : 3 jours
Format : à distance ou sur site (selon contexte)
Prix : à partir de 3 000 €
Le problème que ça résout
Quand l’offre n’est pas structurée, tu le paies partout :
Devis à rallonge, négociation au cas par cas
Sur-promesse, périmètres qui glissent
Prix “au feeling”, marge instable
Prospects qui comparent uniquement au prix
Ce sprint sert à produire une chose rare
une offre qui se vend sans explication interminable, et qui protège ta marge.
Cette offre est faite pour :
Dirigeants de TPE/PME de services (conseil, agence, prestation, B2B)
Entreprises qui veulent vendre plus vite, mieux cadrer, monter en gamme
Activités où le sur-mesure devient un piège (scope creep, retards, rentabilité instable)
Résultat :
ce que cette offre vous apporte
Livrables (prêts à réutiliser)
- 2 à 4 offres packagées (périmètre, limites, options)
- Logique de pricing (marge, complexité, risque, valeur)
- Grille options / upsells (sans confusion)
- Parcours de vente (étapes + critères Go/No-Go)
- 1 page d’offre prête à publier (structure + copy)
- “Anti-scope creep” : règles d’entrée, de sortie, de validation
La méthode Work Story
Étape 1 — Audit express
- offre actuelle, types de clients, demandes récurrentes
- temps passé réel vs temps facturé
- points de friction (vente, delivery, scope, retours)
Étape 2 — Architecture des offres
on choisit une offre motrice (celle qui porte la croissance/marge)
on définit des paliers lisibles (niveau, résultat, périmètre)
on transforme le sur-mesure en options cadrées
Étape 3 — Pricing et cadre de décision
- modèle de prix simple, justifiable, maintenable
- règles de cadrage : prérequis, exclusions, conditions, validation
- mise en place d’un “pare-chocs” anti-scope creep
Étape 4 — Mise en vente
page d’offre + messages clés
points de preuve + réponses aux objections
structure de proposition commerciale (courte, claire)
Déroulé
Jour 1 — Clarté business & diagnostic
analyse de l’existant (offres, marges, frictions, types de demandes)
segmentation : quel client cible, quelle valeur, quel niveau de maturité
objectifs : croissance, marge, simplification, montée en gamme
Jour 2 — Design des offres packagées
- construction de 2 à 4 offres (périmètre + résultat + limites)
- options cadrées (ce que tu vends en plus, sans te compliquer la vie)
- preuves : ce qui justifie le prix (méthode, standard, livrables, process)
Jour 3 — Pricing + vente + page d’offre
- pricing : modèle + fourchettes + règles d’adaptation
- parcours de vente : critères d’éligibilité, étapes, cadrage
- rédaction d’1 page d’offre prête à publier + FAQ + CTA
Options
Si vous souhaitez transformer l’offre en pipeline
Option 1
- si ton message est trop général
Option 2
- Home + page Offre orientées leads
Option 3
Kit commercial (1 à 2 jours) :
- deck court + script de découverte + objections
FAQ
Est-ce que packager ne va pas me fermer des opportunités ?
Non, si c’est bien fait. On garde une marge de flexibilité via des options cadrées, sans retomber dans le sur-mesure incontrôlé.
Et si mes clients sont très différents les uns des autres ?
On construit une offre motrice + des variantes par niveau de maturité (ou par taille), plutôt que 10 offres incohérentes.
Est-ce que tu fixes mes prix à ma place ?
On construit une logique (valeur/risque/complexité) + des fourchettes. Tu gardes la décision finale, avec un cadre solide
J’ai peur que ce soit “trop cher” pour mon marché.
Le vrai risque, c’est d’être “pas clair”. Un prix devient acceptable quand l’offre est compréhensible, prouvable, et cadrée.
Est-ce que ça marche si je fais du B2B complexe ?
Oui — on crée des paliers et des critères d’éligibilité. L’objectif : vendre plus vite sans sacrifier la précision.
Est-ce que je repars avec une page prête pour mon site ?
Oui. Une page d’offre structurée + copy + CTA + FAQ (prête à intégrer).
Après le sprint, je fais quoi ?
Soit tu déploies en autonomie, soit on enchaîne sur la mise en vente (site, kit commercial, contenus) selon ce qui bloque ton acquisition.
Tu veux vendre sans négocier et délivrer sans dérapage ?
En 3 jours, on structure tes offres et ton pricing pour vendre plus clair, mieux cadré, et plus rentable.
Confidentiel. Si je ne suis pas la bonne personne, je vous le dis.